依托优质港剧内容，埋堆堆多元化业务崭露头角

春节期间，一年一度的“集五福”活动吸引了超2.6亿网友参与，已然成为新时代互联网年俗。历年来，支付宝集五福活动都是如腾讯视频、爱奇艺、优酷、淘票票等一线品牌的必争之地。今年，大湾区影视平台埋堆堆首次登上集五福活动舞台，成为其跨界玩法的又一突破。

实际上，近年来依托优质港剧内容，埋堆堆持续深挖探索品牌联名、周边定制产品等多元化业务，不断迭代新玩法，逐渐崭露头角。

解锁IP跨界联名，掌握商业出圈密码

近日，喜茶与《甄嬛传》联名，在活动中推出了特调饮品甄果·大橘画梨、甄果·雪顶含翠以及“甄喜传”周边等，吸引了众多剧集粉丝的眼球。除此之外，TVB经典剧集《溏心风暴》亦首次推出内地联名合作，用剧集余温加码曾获米其林餐厅指南餐盘奖的德叔鲍鱼，合力推出“溏心风鲍”产品吸引用户尝鲜。

像这样，以IP与国潮品牌相结合的案例，在埋堆堆也有所体现。去年年末，埋堆堆与TVB、虎头局共同推出了首款联名“行运蛋卷”，更在李佳琦直播间取得45秒销售额282万元的不俗成绩。国潮红色经典浮雕铁罐成为了粉丝们争相打卡的对象，实现了1+1+1gt;3的叠加效应。截至目前，埋堆堆已与超过20家内地品牌进行合作，各式商业化的新花样似乎也在不断尝试。

埋堆堆推出定制周边+联名会员，赋能消费增值

作为粤语影视内容综合平台，埋堆堆APP坐拥大批大湾区的受众与粉丝。其中，2022年献礼剧《回归》、台庆剧《上车家族》等剧集均在埋堆堆APP内地独播，有着丰富的影视资源。观众更可通过埋堆堆APP，现场直击香港七一晚会、TVB颁奖礼、TVB台庆以及香港小姐等大型活动盛事。

除了持续扩展影视资源外，埋堆堆还针对粉丝用户的偏好，推出了一系列港剧IP的定制周边礼品，以及与TVB联名的一系列限量版主题周边。以经典剧集角色+品牌形象联动为卖点，满足粉丝用户收藏需求的同时，也完成了品牌文化的有效输出。

此外，埋堆堆还结合各个电商与节庆、热点事件等节点，对年卡等级会员赠送周边礼品，可谓视频行业内会员福利深度独树一帜的存在。这也为埋堆堆逐步发展优选港货、剧集主题周边、定制化商品等电商化业务奠定了良好基础。据悉，2022年埋堆堆通过周边吸引了更多用户成为年卡会员，同比增长达150。

凭借海量的影视资源、4K超高清品质等优势，埋堆堆为各大合作方提供了可观的商业价值，成为市场上首选的合作对象之一。在联名会员方面，截至目前，埋堆堆的业务合作伙伴覆盖视听、电商、出行和办公等多维领域，主要包括唯品会、喜马拉雅、金山WPS、网易严选、叮咚买菜等10余家行业头部品牌。

通过行业头部权益联名，赋能会员权益，赋予用户更高消费价值回报，提升用户整体使用体验。2022年，得益于联名会员合作，在会员营收和用户增量方面，都为埋堆堆会员业务实现规模化发展提供了强有力支撑。

基于优质的内容生态，埋堆堆多元化业务不断推陈出新，更加直接及频繁地与观众互动，刷新粉丝们的期待。展望未来，埋堆堆正在向港剧头部垂类播放平台的方向迈进。

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