良品铺子创新品牌直播，以中国节气文化首创零食行业用户体验

“二十四节气”是世上最有诗意的历法,一期一会,从不辜负。1月5日正值小寒,当晚18:00-22:00,高端零食良品铺子在抖音、微信视频号两大平台开启了首场24节气主题直播——“围炉夜话小寒时,过节送礼送良品”。

良品铺子“良食24节气”小寒直播倡导“顺时而食”,充分展现好原料造就好味道的高品质产品,倡导健康、高质量的生活方式,并与年货节联动,传递浓浓年味、美味和文化味。作为在零食行业首创24节气主题直播的“开拓者”,良品铺子不止是带货,更融合产品故事、知识输出、情感共鸣等多维元素,拓宽了电商直播的内涵和外延,同时通过与会员的情感互动,加深消费者对于品牌的品质认知。

　　首创24节气主题直播

精选冬季良品,倡导顺时而食

“小寒要吃什么呢?”主播肉肉开场抛出第一个问题就引来网友热议,可见,“吃”是节气最热络的话题。古人云“不时不食,顺时而食”,是漫长岁月里总结出的养生之道。良品铺子“良食24节气”小寒直播以“围炉夜话小寒时,过节送礼送良品”为主题,精选坚果、肉类、果干蜜饯、花茶冲调、珍稀食材等品类丰富的零食,遵循冬季饮食习俗,充分展现良品铺子“好原料造就好味道”宗旨。

直播中,每款零食的介绍都紧扣养生话题,在这个特殊时期令人倍感温暖。冬季御寒必备的坚果品质过硬,夏威夷果由云南德宏直供,以15道工序、15天鲜度PK进口坚果;长白山红松原料产自东北高寒地区,完果率、开口率均在96以上,果肉饱满、松香四溢。

红枣是温补良品,良品铺子选择有着“枣中极品”之称的新疆灰枣,枣红色色泽均匀,淡黄色果肉香甜四溢。冬季养生茶首推桂圆红枣枸杞花茶,福建莆田无核桂圆肉、新疆灰枣片、宁夏特级枸杞三种自然食材搭配,不单单0添加,更以低温烘干呈现果肉的甘甜。

冬季进补吃肉,讲究好食材、好味道。良品铺子手撕风干牛肉的原料来自内蒙古大草原,整头牛只选常活动的后腿肉,8道细致工艺,劲道牛肉条,嚼劲足。高蛋白肉脯选用肉质最紧、筋膜最少的猪后腿肉,添加了鸡大胸肉,100g肉脯的蛋白质约等于5杯牛奶,咬下去的每一口都是实在“肉感”和“蛋白感”。

这不是良品铺子第一次与24节气深度融合。早在2022年夏天,良品铺子良食24节气系列海报就在网络创意出圈。此次首创以24节气为主题的直播,是良品铺子将“良时”和“良食”连接,传播中国“顺时而食”传统文化的深入延展。

打造年货消费新场景

围炉共话年俗,用心推荐礼盒

在颇具中国传统文化的意境直播间,主播肉肉、周威身着古装,年货礼盒产品经理易浪、良品铺子忠实粉丝毛敏、创新电商负责人龙俊三位嘉宾做客,良品铺子“良食24节气”小寒直播别有一番韵味。此次直播分为心意送礼、围炉夜话两大板块,心意送礼关照广大消费者打年货、春节送礼需求,精心推荐良品铺子金选礼盒;围炉夜话则以煮茶场景为主,主播与嘉宾坐在一起聊饮食文化、吃茶取暖,“古方养生茶系列+坚果+果干+中式糕点+肉脯”的产品配搭相得益彰。

春节走亲访友,怎么挑礼盒?没有谁比年货礼盒产品经理更适合做推荐。易浪带来的“良品金选”年货礼盒系列,满足不同送礼需求:以健康品质坚果为主的“新春坚果礼”,优选越南紫衣腰果、美国开心果和巴旦木、云南德宏夏威夷果等黄金产区坚果;“肉肉送福礼”内含巴蜀牛肉、原切牛肉条、麻辣牛肉、五香牛肉干、高蛋白肉脯、迷你烤香肠等十袋肉类零食,麻辣、五香、原味、咸香各种口味,更有“猪”事顺利、牛气冲天、十全十美的寓意;进口新西兰牛乳搭配越南腰果、新疆核桃、美国扁桃仁的“浓醇牛乳坚果礼”,酥脆坚果裹上浓郁奶香,双倍营养且不用剥壳,是送给老人、小孩的佳品。

不仅直播间年货礼盒销售火爆,良品铺子更以全渠道发力打响2023年货节战役。线上推出《过节送礼送良品》欢聚TVC和春节定制歌曲,实力演员张智霖送礼演绎,持续建立“过节送礼送良品”的品牌节令心智;线下围绕年味打造新年沉浸式消费体验,在全国400余家购物中心开展展陈、地推活动,在全国近3000家线下门店推出新春量贩装,传递“好原料造就好味道”的品牌价值锚点。

伴随着“过节送礼送良品”的响亮口号,40多款高品质年货礼盒正在引领中国新年零食品质消费升级,良品铺子登顶零食年货榜,成为今年春节“现象级”年货。以京东平台年货节为例,近一个月以来,良品铺子百元以上年货礼盒全行业销量第一。

拓展直播内涵与功能

融入产品故事,引发情感共鸣

拼手速、抢低价的带货直播向来都是“快”字当先,良品铺子却让直播“慢”下来,回归产品本质,通过“讲好产品故事”注入情感内核,唤起消费者的情感共鸣。直播中,主播和嘉宾就以美食为引,循着节气娓娓道来良品铺子的各种故事。

有选品故事,易浪通过展示测量坚果的游标卡尺、挑选坚果的工具宝典、云南地貌图等,告诉大家良品铺子是如何挑选优质夏威夷果,并在鲜果采摘后的15天内,成为消费者手中的当季美味;也有研发故事,“浓醇牛乳坚果礼”的初心源自一位喜欢奶味零食却不爱坚果的小朋友,“奶味坚果”是食品与食品的奇妙碰撞。

最令人感动的,是良品铺子遍寻山海汇聚至臻之味的寻味故事。16年来,良品铺子始终践行“品质第一,其他第二”的质量价值观,深入全球各地优质产地筛选好原料。以长白山红松为例,消费者都赞叹颗粒饱满、香味醇厚,却不知一颗松子收获的艰辛。主播周威介绍,每颗松子产自“而立之年”且“有身份”的松树,“20年才结籽,30年才能籽粒饱满。”采摘松子需要人工爬上相当于13层楼高的松树,可以说颗颗来之不易,“千万不要小看这一颗小小的松子,它是大自然和岁月、以及辛勤的采松人共同的杰作。顺时而食,顺天而食,我们也很珍惜每一颗松子,严格筛选、尽可能采取安全简单的烘培方式保留食材的纯粹原味,也是我们对食物和对食客的尊重。”

在解读、科普、互动中,一场长达四小时的直播不知不觉就结束了,广大网友仍意犹未尽。“涨知识了,还想听良品铺子的寻味故事。”“去年买了坚果礼,今年又囤了,怪不得每一颗都新鲜,良品铺子如此用心。”“良品铺子好真诚,期待着下一场节气直播。”透过这些评论不难看出,良品铺子在直播间大篇幅展现“应季”“新鲜”“珍稀”食材,通过讲好产品故事,传递“金字塔尖选好料”品牌主张,展现从源头打造全产业链品质升级,为高端零食带来全新的解读视角,丰富直播内容、拓宽直播的内涵和外延,也赢得消费者的加倍信赖。

与产品高端战略相匹配,良品铺子“首创24节气主题直播”,让直播带货走出一条高质量之路,转变单纯的物质输出为人文、美食、社会等多元展示,融合知识输出、情感共鸣等多种特质,无疑将进一步拓展直播电商的内涵和功能,持续引领行业升级。

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