混沌、长江、中欧、豹变、黑马、得到，浅析各商学掌门人

作为国内商学院的两座大山，中欧和长江商学院一直稳居中国商学教育体系的第一梯队。但从2012年罗振宇创办“罗辑思维”以来，这些不同于传统课堂教学的“新式大学”，正在以雨后春笋般的速度崛起。

近年来，包括豹变、混沌、黑马、得到在内的创新型学校先后诞生，它们不仅为学员带来了专业、独到的教学内容，更将教学与实践紧密结合，成为当前创新型商学教育的先头部队。

但在这些知名商学教育机构背后，我们总能看见其掌门人的支撑和引领作用。比如得到大学的罗振宇、豹变学院的张大豆、混沌大学的李善友、黑马学院的牛文文，这些在商业世界里一步步摸爬滚打过来的商业创变者，其自身就已经代表着中国商业发展的顶尖智慧水平。

而这也侧面印证了清华前校长梅贻琦的一句话：大学之大不在大楼，而在大师。如今商学教育的世界里大师林立，但真正兼具管理与专业学识的大师极为少见，长江商学院院长项兵可以算作其中一位。

两年后的1994年，中欧国际工商学院正式创办。彼时长江商学院的创办院长项兵还是中欧国际工商学院首批七名核心教授之一。但在2002年，项兵出走中欧，单独创办长江商学院，并用十年不到的时间将其打造成为中国EMBA教育的一张王牌。项兵本人也因此成为长江商学院的“形象代言人”，无论是办学风格还是招生造势，长江商学院都与项兵本人的战略学者气势和营销大师级煽动力息息相关。

长江商学院素有“营销标杆”之称，这与项兵本人擅长营销造势不无关系，而“标杆”、“第一”等具有领先意义的名词也成为长江商学院着力打造的标签之一。

以长江商学院2008年的广告投放费为例，其在前11个月以近700万元的广告费用排名第一，而排在第二位的中欧前11个月仅花费了350万元。2008年，长江商学院率先上调EMBA学费，从2008年的40.8万元人民币，大幅跳升至52.8万元，创下国内历史新高。但此时的中欧仅小幅调整了3万元，达到36.8万元。

“学费不仅是招生热度的表现，在深层次上，它还代表着市场话语权和主导权。”在从事多年营销研究工作的豹变IP创始人、 豹变学院院长张大豆眼中，长江商学院高调打响的学费上涨第一枪，正是对自己市场地位的巩固。它通过涨学费给自己打造了“中国最好商学院”的形象，因为大多数中国人仍然保留着一个传统观念：最贵一定代表着最好。

从营销的实际效果来看，这一波涨学费的操作，确实又给长江商学院增加了话题热度，并且用极小的花费换来了知名度的上涨。自此以后，“营销界的扛把子”、“行走的营销代表”等名号，便与长江商学院绑定在了一起，而长江商学院也用行动实践换来了中国商学院的头把交椅。

但在项兵眼中，长江商学院不应该止步于中国第一，而应该在世界商学院的第一梯队。“我们希望打造出长江商学院在全球的影响力，让长江成为全世界华商的交流互动学习的中心。”为此项兵提出了“项氏兵法”的概念，将长江商学院的愿景细化为343计划，三年建成世界顶尖教授团队，四年成为一所泛亚洲的商学院，最后三年登上全球顶尖商学院之列。

而在项兵全球化思维的引导下，长江商学院源源不断地吸引着国外顶尖人才入驻，包括UCLA刘劲教授在内的多位顶尖商学领域教授均选择加盟长江商学院，而长江商学院的成功也诠释了一个具有全局化操盘能力掌门人的重要性。

反观国内新一代的互联网商学院，其掌门人对商学院未来发展之路也多有深度思考和长远见解。

在得到大学创立之初，罗振宇就提出要区别于一般的商学院教学体系，从而可以将得到大学理解为一个星期天大学。这所大学讲授的内容是对原有教育体系的补充，满足的是人们毕业之后想要继续学习的需求。

这样的定位背后也存在着一个不容忽视的现实：像得到这样的新式商学院，用户花的钱只是高端商学院的几十分之一，但内容质量还要达到相当水准。

因此混沌大学商学院、豹变学院、黑马学院等后来者也有大致定位，大家都就将教学目标设置在某一课题、领域做深度讲解，并强调新一代商学院应该教用户创新思维和工具，而不是具体方法。

对教授学生以“术”还是“道”的争论自古皆有，但从高端商学院来看，其核心在于对道术的均衡，但落到新一代商学教育机构，术常有而道不常有，因此传道授业解惑都变成了教授学员思维之变。

而这一点也正是罗振宇、牛文文、张大豆等商学掌门人最擅长之处。

在创业早期，豹变IP创始人、 豹变学院院长张大豆就意识到打造个人IP的重要性，尤其在当前互联网浪潮的席卷之下，人们对热点的记忆时间不断缩短。如果商品缺乏需求痛点，人物缺乏性格特点，那么终会被用户遗忘。

因此张大豆曾不断强调体系化打造IP的方法，而从其实战经验来看，张大豆对姚劲波、杨守彬、陈欧等企业领袖的个人IP打造无疑是成功的，这些企业创始人仍然与自己所创办的企业品牌互为一体。

比如陈欧，由张大豆设计的宣传语“我是陈欧我为自己代言“，在今天看来仍然是具有记忆力和辨识度的个人IP金句，而这些都为企业家个人和企业带来巨大流量，从而也让他们所创办的企业站上了领军地位。而在此前，张大豆就曾做出过“只有头部IP才能赢的新寡头时代”的论断。

由此可见，其对未来趋势的洞察和对营销的把握深刻至极。

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