北明软件：协同共生，“鲲鹏”唤醒市场新价值

“我们从2012年开始跟华为合作，每年都有大幅增长，到2018年，我们的年业务合作规模已经超过20亿。”北明软件CEO荆永生表示：“经过将近10年的合作，北明软件已经成为华为最重要的增值合作伙伴之一，同时华为的业务也已经占到北明软件的大半，双方的合作开始进入了一个新的阶段。”

北明软件CEO荆永生

众所周知，北明软件在中国IT系统集成领域拥有举足轻重的地位——自1998年北明软件诞生以来，北明软件就是一众国内外IT巨头在华峰会的重量级嘉宾和演讲常客。

而今，北明软件已经几乎将全部重点资源都投入到与华为的合作中，除了双方合作的业务范围逐年扩大，合作更加紧密深入以外，荆永生看到的还有更长远的未来。

合作新阶段

荆永生所指的新阶段，除了双方合作更加紧密之外，一个主要标志是华为云的鲲鹏云服务战略。

“今年的变化大，是因为鲲鹏处理器让很多IT底层的部分都变了。”荆永生解释说，“从CPU、操作系统到数据库，这些最核心的IT基础组件的变化，对双方都是不小的挑战，因此我们必须更加紧密地进行合作，这就要求我们从业务思路、组织架构等方面进行配套调整、对接华为，才能快速满足客户的需求。”

众所周知，鲲鹏处理器兼容Arm架构，而目前移动终端架构90%以上都是采用的Arm架构——随着AI、大数据、5G技术的到来，随着计算中心对节能需求的增大，Arm架构必然会成为云、端计算的主流架构之一。

“我们和华为过去经过这么多年的合作，不仅让我们认识到华为的技术研发实力，更认识到，如果华为下定决心做一件事情，它会集合所有的力量和能量去做成这件事。而华为云鲲鹏云服务就是这样的一件事”。荆永生表示，正是华为的决心，也让北明有信心进行大胆的投入，和华为一道并肩作战。

合作新价值

据悉，北明软件的"北明智慧消防”是首批通过华为云鲲鹏云服务兼容性测试的解决方案之一，北明软件也是首批取得华为云鲲鹏云服务兼容性认证的伙伴之一。

我们知道，“智慧消防”是华为“智慧园区”战略的重点应用场景之一，而北明软件也在过往20年的IT系统集成和服务的过程中，收获了众多的行业知识积累。

"北明智慧消防"采用新型智慧消防开放体系架构，通过感、传、知、用等物联网技术手段，将建筑消防物联网前端接入系统采集到的联网建筑火灾自动报警、消防水监控、消防视频监控等系统的报警状态和运行状态信息，并将采集到的各类信息进行整理和融合，结合GIS地理信息数据形成消防安全综合监控信息一张图的集中监控与管理。

整个解决方案中，计算力是重中之重。鲲鹏920处理器性能功耗比更加均衡，据介绍，在同等硬件情况下，相比x86云，华为云鲲鹏云服务价格更低、性能更强；分别进行部署压测，华为云鲲鹏云服务并发性能提高30%，数据库查询性能提升25%。

北明软件CEO荆永生（左二）登台领奖，左一为华为政企业务部副总裁刘超

因此，北明软件与华为鲲鹏云服务的合作，将从根本上解决智慧园区、智慧消防领域客户的业务痛点，助力智慧园区提高消防工作管理效率，减少火灾事故发生，真正做到以防为主，防控结合，对事故的责任划分能够有数据支撑，降低业主的法律风险。

值得一提的是，北明软件过往在non-x86架构领域的技术能力在华为云鲲鹏云服务上得以充分发挥。在参加了华为云组织的鲲鹏云应用移植训练营之后，北明软件的工程师们以最快的速度，将“北明软件智慧消防解决方案”的多种应用组件，包括OpenSSH/Apache/reposync/ISC BIND/ICMP等成功进行了移植，并且完成了与华为云鲲鹏云服务的MapReduce大数据服务、数据仓库服务 DWS等云服务的兼容测试，与GaussDB等产品实现无缝对接。

应该说，“北明智慧消防解决方案”为双方积累了在华为云鲲鹏云服务上应用运行的重要经验，也为后期进一步优化、快速开发、适配、部署提供了保证。

合作新目标

除了智慧消防，北明软件取得的华为云鲲鹏云服务兼容性认证证书还涉及到政务大数据、城市智能运营中心、统一服务平台、互联网信贷等，有的是与华为云深圳实验室团队合作完成，有的是与华为openlab苏州实验室团队合作完成。

“我们与华为的合作是战略层面的，是涉及到未来10年北明软件的规划、部署，所以我们看的更远一点，并不是为了短期利益。”荆永生认为，“着眼于未来，北明软件除了组织架构、技术研发的切换之外，更看重行业客户的新业务、新需求，因为这些新的业务和需求，更容易接受新的架构和新的业务模式，包括公有云的计费方式。”

荆永生介绍说，在互联网行业，北明软件与百度等互联网公司已经建立了长期战略合作关系，过去一年中北明软件大约有十亿人民币的营收就来自于互联网行业。

实际上，互联网行业也是华为云今天最大的一块行业市场，这部分市场本身的技术积累比较强，对性价比和数据吞吐的性能要求较高，而鲲鹏架构的特性正适合这一市场。

“北明软件对行业客户的理解和沉淀越来越深入，同时我们还在技术层面和区域布局层面不断投入。我们希望未来北明软件可以把北上广深这些核心城市核心客户的应用经验，带到地方上去，跟地方上的华为团队能够更好地协作，去开拓新的业务，新的市场”，荆永生说到重点：“我们不是要去抢别人的原有市场，我们更看重的是新业务，比如鲲鹏业务，这是我们的价值所在。”

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