家庭影院技术杂志社专访Partyhouse派对屋林金挺：让影K融入全屋智能，重塑“未来客厅生活”

本次Partyhouse派对屋受邀家庭影院技术杂志采访，采访者因应“影音百店”栏目采访需求，近两年走访了多家以激光电视、智能家居为主业的集成商/经销商。他表示走访的这些集成商/经销商业态各异，却都拥有一个共同点——即经销派对屋的家庭影K产品，由此令他对Partyhouse派对屋这家企业产生了兴趣。借着CEDIA培训的机会，采访人员来到厦门市派对屋电子有限公司，采访了Partyhouse派对屋总经理林金挺先生。

林金挺，厦门市派对屋电子有限公司总经理

将影院与卡拉OK结合，派对屋是 影K音响 的创始者

Partyhouse派对屋总经理林金挺先生先是对采访者介绍了派对屋的历史。派对屋始于1987年，是个卡拉OK、娱乐音响设备制造商。迈入新世纪后，创始人林龙辉（Partyhouse派对屋董事长）预见到了一个可喜的市场拓展方向——生活节奏加快、家庭向小型化建构发展，未来的娱乐，将更多转向小家庭中。由此，2007年Partyhouse派对屋正式成立，同时推出面向专业娱乐领域和面向家庭的Partyhouse派对屋娱乐音响。

家庭娱乐音响源于国外，以观影和音乐欣赏为主。派对屋在卡拉OK领域有先发优势，于是琢磨着将两者结合，以此来适应国内市场的需求。2011年，在影K领域里，派对屋率先与美国杜比实验室达成合作，推出客厅娱乐音响产品，尤其是将卡拉OK融入家庭影院，形成了如今相当普及的影K类产品。当环绕声技术进发到沉浸声时，派对屋又将杜比全景声融入其中，把家庭变身为兼具小型影厅、卡拉OK厅和音乐欣赏厅的集成化空间。

林金挺先生跟采访人员强调，影K这个品类，是派对屋率先提出的——“世界影K看中国，中国就看派对屋。”这些年来，派对屋的市场份额，包括产品线和销量逐年壮大，成为这一细分领域中的领军企业，同时也有越来越多的用户在家中添置了各类影K产品。

满足用户需求，因应不同空间和装修风格来匹配适用产品

如果只是功能叠加，并非难事。不过具体到产品设计中来，林金挺先生觉得还要充分考虑用户需求和家居环境等客观因素。派对屋面向的应用环境，主要是家庭客厅，无论别墅、大平层到普通公寓，无论身处几线城市，设计初衷就是必须能满足不同大小客厅的需要，因应不同房型、面积、装修风格来做有针对性的产品开发。刚需用户，普遍客厅面积有限，小型化势在必行。年轻人不再“以大为美”，过往体型庞大的Hi-Fi音箱既占地又不美观，嵌墙设计和艺术化显然更易得到他们的青睐。

派对屋的产品设计，在讲究功能多样化的同时，更注重如何去满足用户需求，由需求来定义产品。他们为刚需用户开发了零售价万元内的产品；中等收入用户，为10000～30000元价位内；成功人士，则有50000元以上，甚至10余万元价位的产品可供选择。家居风匹配上：中式风可选外型颜色匹配红木家具的产品；新中式和极简风，可选嵌入式产品；别墅用户，有独立影音室的，也有影院+KTV、偏定制安装向的产品，可谓是一应俱全。

“只要有家、有客厅，就会有观影和K歌的需求，”林金挺先生表示：“我们的产品，可以满足不同年龄层和不同装修风格的用户。后装用户，还可以选择无线后环绕的产品线。”

全屋智能与影K的结合，是派对屋，也是未来娱乐音响的必由之路

这两年里，流媒体、多房间音乐，使家庭影院的应用逐步拓展。不过，派对屋看得似乎更远——那就是与全屋智能的融合。

Partyhouse派对屋是极少数自行开发智能硬件和App应用的影K品牌，甚至在家庭影院音视频品牌中也是凤毛麟角。既然要打造“未来客厅生活”，就必须融入全屋智能系统，包含两者的双向联动。

“只要用上我们的音响，配上我们的中控器，大家的智能协议能‘握手’，就可以和智能家居系统实现‘傻瓜化’互动，”现场林金挺先生给采访人员做了示范。他捧着话筒唱K，同时随时随地唤醒灯光、空调，同样也能借助面板控制和全屋智能系统来操作音响、KTV和电视机。单是计算机软件专利，Partyhouse派对屋就有150余项，不难看出企业在产品开发和应用层面，付诸的心血。

Partyhouse派对屋自主开发了多个智能硬件产品，对外链接，首先纳入了小度，未来也会尝试接入鸿蒙、涂鸦、欧瑞博等智能中控系统。对内，当你想要看哪部电影，就能在App上进心节目源调取，外部可以使用场景模式等方法进行配套，迅速找到想唱的歌，或是通过小度来智能唤醒屏幕进行语音控制。

智能化和极简安装，让C端和B端共同获益，也有效促进市场增量

伴随全屋智能向下沉市场进发，未来四五六线市场乃至农村地区也会有相应需求，所以派对屋就必须考虑如何不增加施工难度的前提下，尽可能简单安装。像是利用Wi-Fi局域网，当智能主机和音响同处一个网络下时，实现快速互联互通。还有存储记忆功能，即使掉网也可使用。派对屋的目标，是站在巨人（全屋智能）肩膀上，让安装的人简单安装，让用户简单使用。去年，派对屋陆续参加了建博会和智能展，这种影音、智能联动上的优势，引来多家互联网、智能家居公司的关注。

具体来说，在C端，派对屋尽量将产品设计做得简单化和智能化，让用户懂得用且爱用，避免过往家庭影院只有男主会用，平日纯粹做摆设的弊病。派对屋深知，只有把音响利用率做高，才能把市场蛋糕做大。B端，派对屋将零售终端的合作伙伴，主要定位于建材和装修市场的“异业联盟”，在全屋智能、水电装修、家用电器、家居沙发等细分板块提高渗透率，是个行之有效、促进销售的法宝。因此把影K产品做到智能化和极简安装，也有着同样迫切的需求——即使主营沙发的经销商，在把音响卖给终端用户后，也能迅速上手完成安装和调试。

线上引流、线下服务，让参与其中的每一位都能获得利益分配

派对屋在线上侧重品牌和产品宣传，同时也有部分直销客，实现招商和产品销售。但是，影K或家庭影院产品，是需要安装和售后服务的。派对屋会同时联动线下经销商，由他们来完成服务，参与利益的分配。

“电商获客快，但产品卖出去，要有回头率，除了自身品质，还要有更好的服务，”林金挺先生认为：“我们和经销商是利益共同体，体验式消费、用户保障，都需要线下来完成，大家之间，就是分工合作。”

派对屋展厅、生产线一览

Partyhouse派对屋在厦门翔安区的园区中占据2幢工业大厦。办公区位于其中一幢的3楼，复式空间，包括管理、研发等各个部门，并且为了展现其丰富的产品线，还辟出了十余个专属展厅。