饰品类产品吸引年轻消费群体 恒信玺利情人节档线上销售同比翻倍

　　2月14日情人节原本是珠宝企业的业绩助推剂,但由于疫情的影响,春节至今,各地商场基本处于停滞状态。在门店关停的现状下,珠宝企业纷纷将销售模式转向线上,采取网络平台直播、KOL合作、微信社群运营、电商平台旗舰店销售等方式,积极寻求疫情中的转机,

　　在刚刚过去的情人节档中,恒信玺利(I Do品牌)等珠宝企业纷纷迎来了各电商平台的销售新高,为蒙上疫情阴影的情人节消费市场添了一把火,也让珠宝行业看到了向线上转型的新的曙光。

　　招商证券在研报中指出,一直以来珠宝行业都是线下消费做主导,本次疫情促使消费者在一定程度上转变了对于珠宝的消费习惯,并让各珠宝企业看到了线上销售的巨大潜力。同时这也推动相关企业加大对珠宝产品网络运营的投入,为当前市场困局提供了转变方向。

　　为了缓冲疫情的影响,各珠宝企业纷纷发力线上销售,加速自身的互联网化进程。以恒信玺利旗下品牌I Do为例,从刚刚过去的情人节档线上销售数据来看,I Do天猫旗舰店在2月10日-14日期间,店内销售额同比增长105%,在天猫平台钻石类目中排名第一,同时销售量相比去年也有翻倍的表现。

　　据了解,I Do天猫旗舰店属天猫平台SKA级商铺,也是平台钻石类目中唯一一家SKA级旗舰店。恒信玺利表示,今年天猫平台弱化了情人节主题的运营,但从目前的销售数据来看,市场刚需并没有受疫情影响而下滑。待疫情过去,门店逐步恢复营业后,市场的消费信心将逐渐恢复,消费需求也将得到释放。

　　从产品端来看,恒信玺利表示,今年情人节档的销售主要集中在饰品类产品,由于其价格优势以及设计风格的年轻化,在线上销售的场景下优势明显,同时也充分满足了年轻消费群体的情人节礼物需求。恒信玺利表示,饰品类产品的线上获客效果明显,利于I Do品牌进入年轻消费市场,并为钻戒对戒等产品线起到引流作用。

　　据了解,恒信玺利一直重视线上电商渠道的布局,公司此前已经在天猫、京东开设品牌店铺。旗下品牌(I Do)电商旗舰店数据显示,2019年I Do品牌在各电商平台GMV(交易总额)同比增长210%,年综合复购率达11.7%。其中天猫商城年销售额超过1亿元,位列平台钻石类目的首位;同时,I Do在京东平台钻石类目中销售额排名第一。

　　恒信玺利(I Do品牌)线上销售占总销售比呈逐年上升趋势,公司表示未来将努力拓宽线上产品线,更好地满足消费者的多样化消费需求。同时I Do将继续深化与阿里巴巴的合作,以扩展品牌在天猫平台的影响力,更好地服务消费者。

　　同时恒信玺利表示,公司将借此次疫情带来的“空窗期”,进一步深入发展公司互联网化,升级互联网战略,实现销售模式向电商甚至直播的整体转变。

　　据了解,今年以来恒信玺利(I Do品牌)便发力直播业务,1月13日推出了品牌首次天猫旗舰店直播秀,引发了消费者的热烈参与。恒信玺利表示,公司将积极利用头部企业的资源及口碑优势,继续发力电商及直播业务,以抢占互联网化进程中的行业风口。

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